这却是意外造成的效果，秦襄儿与萧远航对视一眼，同时有了一个想法。
此时曹秀景与陈大力也走过来了。
曹秀景笑道：「你这丫头怎么一天到晚回娘家，都是远航宠的你嗜……」
秦襄儿可不依了，「景姨，我这回回家可是有大事要说的。」
「什么事啊？」曹秀景看连萧远航都点头，不由相当好奇。
「我替我们的造纸作坊又找到一条财路啦！」秦襄儿拿出了自己做的船窗用纸。陈大力接过纸来，第一个感觉是纸很厚，摸上去比一般的纸滑，应是涂了油，「这纸只怕也不容易撕破，是做什么用的？」
「是襄儿特地替我做的窗纸，可以在船窗上用的。」萧远航解释。
曹秀景一点就通，心头爆出窃喜。「是不是你们船厂要与我们作坊采购这新纸？」
「是啊，我们就是来请姨丈与景姨到城里住两天，去船厂谈这生意。最近很快就要将范老板的货交出去了吧，如果与船厂谈好了，做完范老板那批货，可能马上要接着做船厂的新纸。」秦襄儿迟疑了一下，「只是这样，作坊里的人怕是就没那么多时间休息了……」
「唉，襄儿，有生意是好事，我们恨不得天天上工啊！」
旁边的人听到这话，纷纷鼓谍起来，表现出的都是对作坊的热忱，秦襄儿连连点头，先将大家安抚下来，又提出另一个问题。
「而且范老板与船厂要的纸可能都不会是少数，就如今我们作坊的规模与人手是跟不上的。」
「那怎么办？」曹秀景紧张了。
一旁的村民们也跟着担忧起来。
秦襄儿与萧远航对视一眼，看到了彼此眼里的笃定。
于是秦襄儿斩钉截铁说道：「扩大作坊的事要提上日程了！」
第十章 一波三折谈合同(1)
京城许家是世代皇商，做生意的范围由吃食、盐糖、布匹到漕运、造船都有涉猎，所以荣华号在沔阳采购新纸，他处的船只也可以使用，算是一件不小的事，这就不是许大娘一个人能决定的了。
于是在飞鸽传书京城后，许家决定派出一个管事来洽谈，这个管事名叫赵桂生，是武昌府造船厂的大管事，同时也是一个造船师傅，他由武昌到沔阳，顺风顺水的话只要一天多一点的时间便可抵达。
在这段联络的时间里，秦襄儿也留在了杨树村，一方面规划作坊的扩张及招揽人手，另一方面也教导陈家人及村民们制作新纸，直到做出来的纸与她所做的一般无二，她才回沔阳城的家。
当她回家那日，小舶及福生两个孩子几乎是泪眼汪汪的看着她，哭诉学堂的伙食令人食不下咽，还有巷口那马家的肉包吃起来跟沙包一样，她再不回来他们两小要饿死了。
萧远航倒是比较端得住，他知道她回村是办正事，不过这么多天没见了，晚上自然是好一阵床笫之间的情感交流，隔日她起身时腰酸背痛差点掉下床，还是那个惭愧的男人抱着她梳洗的。
就在秦襄儿回萧家的三日后，赵桂生来到了沔阳。
萧远航回杨树村接来了陈氏夫妇，一家人好好的吃了一顿，在萧家休息一日，隔天便来到荣华号。
许大娘早早就在船厂门口等着了，好不容易等到他们四人，还来不及寒暄，就先低声说道：「你们等一下小心点，来的那人……不是什么善茬。」
说完，她马上换上了另一张脸，笑吟吟的领着他们进去，而前来赴会的萧远航一行人面面相觑，心情微沉。
其实萧远航对此心中早有准备，因着新船下水试窗纸那日，周老财虽然语出讥诮，但其中不免暗示了荣华号里有些人吃里扒外，这赵桂生是哪派人马私下运作送过来的人还未可知。
众人来到了船厂议事厅，里面坐着一个细眼长脸、留着一缕山羊须、面色很白的中年人，对方明明见到他们来了，却仍是大马金刀的坐在那里喝茶，正眼都没给一个，萧远航等人顿时明白方才许大娘的警告果然其来有自。
对方这么不给面子，许大娘脸色有些僵，索性先招呼萧远航他们坐下，才介绍道：「这位……是我们武昌船厂的赵管事，他同时也是船厂大师傅，造船的功夫在当地响当当。」为表尊重，她先提及中年人的身分，然后才又转向另一头。「赵管事，这几位是……」
那赵桂生伸出了一只手，直接止住了她的话。「你不用说了，我知道，他们是杨树村作坊的人，我不就是为这来的吗？」
这态度简直无礼至极，许大娘这会儿也不想理他了，虽说荣华号不如武昌船厂规模大赚钱多，但谁还不是个管事呢？她索性直接赌气的坐下，让赵桂生自个儿去唱独角戏好了。
「咱们也别浪费时间了，直接进入正题吧！」赵桂生眼中根本没有许大娘，或者说，他连萧远航一行人也不太看得起，所以语气很不客气。「你们的纸呢，我看过了，东西是不错，我也愿意给你们一个好价钱。」
「真的？」曹秀景第一个沉不住气，面露喜色的与陈大力对看一眼。
但萧远航与秦襄儿却不觉得有那么简单。
那赵桂生拿出了一张合同，这是许家与人谈生意的制式合同，他很大气的提了一个不错的价格，高于陈家心中的底价，其余各项条款也都合理，萧远航四人讨论了一下，决定答应下来。
不过就在要签约的前一刻，赵桂生的大手却按在了合同上。
「在此之前呢，有些合同外的门道我要先与你们说清楚。这合同上的价格我得回报给京城许家，如果上头的管事们觉得可以，那么咱们生意才能做得长久，否则就怕只有一次交易了。可是你们不知道，京城们的管事可不像我那样好说话，得给他们一点好处才行。」
来了！萧远航与秦襄儿暗自交换一个眼神，难怪他们一直觉得这次商谈顺利得太诡异了，原来在这儿等着呢！
赵桂生笑得有些阴沉。「还有，我一趟舟车劳顿来到这里，你们总得意思意思。」
秦襄儿吸了口气。「不知道赵管事所谓的意思意思，是什么意思？」
「啧！乡下人就是乡下人，我都说那么明白了你们还不懂吗？」他瞥了一眼秦襄儿，这才注意到这乡下女子的姿容真不错，比京城不少大家闺秀都还出色，要不是他不好此道，说不得还要占点便宜。
不过既然是与美人儿说话，赵桂生也愿意稍稍放下身段，好好的与这些乡下人说道说道。「行，我和你们说大白话。就我们谈成的价格，要么你们加三成提前付给我，要么你们自己作坊的分润扣掉三成到我这里，交货时我从支付的银两里直接扣掉，你们选一个吧！」
「你这是要贪墨？」曹秀景变了脸，话没经大脑就这么说出来。
赵桂生气得往案桌一拍，他对美人儿有优待，对老女人可没有。「喂！说话好听一点，我这是拿钱去疏通！」
「赵管事。」秦襄儿其实已经心头火起，但还是尽力保持冷静，把对方的注意力拉回来，不再让他针对曹秀景。「你说的要求，恕我们没有办法答应。不管是加付三成还是减润三成，对我们作坊来说那就无甚赚头了，那这样做这个生意对我们有什么好处？」
赵桂生听又是秦襄儿开口，声音清脆，他的火气略降，试图晓之以理。「至少你们杨树村那啥……太白纸坊的名号打出去了不是？要知道我们许家产业遍布天下，除了这窗纸，你们生产的其他纸类也不是没有合作的空间，这有什么不好呢？」
「然后我们合作其他纸类，一样要抽三成利出来给你？」秦襄儿有些没好气。
美人儿就是上道，赵桂生笑了。「就说是蔬通了，这是必要的费用，你们乡下人不会做生意，买卖就是这样的，你们不知道吗……」
「我们还真不知道。」秦襄儿话声转冷。「我们与其他人做生意，一向是银货两讫，互蒙其利，没有像这样单方面吃亏到底的。所以很抱歉赵管事，如果你不去掉那三成利的要求，只怕我们没办法再谈下去……」
赵桂生原本还有心欣赏美色，觉得此事必成，想不到秦襄儿的话无疑是打了他一巴掌，于是他直接翻了脸，站起来就对着秦襄儿举起手。「臭娘儿们，你敬酒不吃吃罚酒啊！」
然而他的手根本没有挥下的机会，已经被另一只强壮有力的手抓住。
「你想做什么？」萧远航脸色肃杀的拦住了他，大掌握住他的手腕慢慢收拢。许大娘更是看不下去了，气得直接跳起来，指着赵桂生鼻子大骂。「赵管事！这里是荣华号，不是你武昌船厂，事情可以谈不拢，但动手就是不行！」
「你放手！放手！」赵桂生被萧远航捏得手腕发痛，他知道再撑下去，只怕自己手要废了，于是急急忙忙说道：「算……算了！和你们这些乡下人谈，简直有辱我的身分。总之我的条件划在这里了，你们好好想想，要是惹怒了我，我就去信京城许家，永远不用你们杨树村的纸，看你们还能把纸卖给谁！」