过了年节，杨树村的村民们又要忙碌起来了，在二月前众人会先去赶集，把去岁做的那些渔网、窭子什么的全卖出去，然后过了二月二龙抬头，春雨一来，太白湖渐渐形成，村人们春种结束，就会陆陆续续的去询问帮工打鱼的事，待到湖水涨到一定高度，这一年的捞捕又要重新开始。
不过陈大力今年狠下心没有去，全力扑在造纸的事情上。
他不是没见识的人，自家做出如此品相的纸，要是卖不出去那就太没天理了，何况还有萧远航的保证，这个后生给人相当可靠的感觉，虽然从头到尾都是他去接洽卖纸之事，陈家却没有一个人怀疑他，由他全权处理。
村子里的人不知道陈家在忙什么，有人劝陈大力一起去帮工打鱼，但见他不为所动，想到陈大力去年溺水，或许真是怕了，便没有再劝。反正如果陈家今年过不下去了，大家乡里乡亲的凑一凑帮把手，总能让他们有口饭吃。
春雨过后，一些商船也经由四面八方的水路进了沔阳，然后有的就横越太白湖来到了镇里，想收一些去年晒干的渔货、山货等等。
萧远航也特地带着秦襄儿和陈氏夫妻来到镇上最大的酒楼鲜味楼，准备与去年说好的漕商洽谈卖纸之事。
这位漕商姓范，世代走的都是江南往来荆湖的商线，从祖辈走的就是水路，从扬州、杭州、金陵等地，经长江进到湖广武昌，沿路收货卖货。原本生意只到这里止，但后来听说不远还有个春升秋落的太白湖，特产更是稀罕，便又深入到了沔阳，久而久之，太白湖就成了他春季必到之处了。
陈大力与曹秀景虽然出自商家，但已经很久没有做这等与人谈生意的事，都已经行到了鲜味楼门口，居然硬生生停住了，明明再踏一步，可能就是陈家与杨树村光明的未来，但这一步却是怎么都踏不出。
「你也紧张吗？」萧远航见状，悄悄问着秦襄儿。
「紧张。」秦襄儿吐了口气，而后笑吟吟地看着他。「不过有你陪着，好像也没那么紧张了。」
虽然一个暧昧的字眼都没说，但这绝对是最动人的情话，萧远航整颗心几乎都要化了。
在两人说开之后，她便毫不掩饰地在他面前展现了女子的各种风情，并不是说就崩了形象，而是他本以为她是优雅婉约的，可现在她再不拘束矜持，想笑就笑，想嗔便嗔，更显娇俏柔媚。
轻轻朝她点点头，他收起心底那些旖旎的心思，脸孔慢慢的又严肃起来。今日他虽不是来打仗的，但怎么也得担起一个护卫之责，表情太过和煦可不好。
「陈叔、景姨，我们走吧，有我在，怎么也不会让你们吃亏的。」
听到萧远航这么说，陈大力与曹秀景无端多了些底气，便吞了口口水，硬着头皮上了。
进了鲜味楼，报上范老爷的大名，便有店小二领着数人一起走到酒楼的雅间里。
雅间里布置很是雅致，墙上挂着的画是太白湖景；窗边的多宝槁放着些青白瓷长颈瓶、梅纹瓶等，都是沔阳附近的瓷窑烧出来的。
雕着桃花的榆木桌上只有清茗及茶点，菜全没上，范老爷坐在那里，旁边站着一个小厮一个护卫，看来是诚心等着他们。
「萧老弟可叫我好等啊！」范老爷显然与萧远航很熟，一进门就先打趣。
萧远航略微摇头。「咱们约的巳时，是范老爷来早了，可见是鄱阳湖的河鲜已经不能打动你了，又赶紧跑来吃太白湖的鱼？」
这话说的是一语双关，毕竟范家跑商这么多年，进货的货物差不多都是那些了，有些了无新意，就如同鄱阳湖的河鲜，吃久了也会腻，正待突破的时候，萧远航就带着新纸送上门来，不就让范老爷起了极大的兴趣，特地来太白湖吃新口味的鱼了吗？
「哈哈哈，也不过一个冬天没见，萧老弟就风趣起来了！以前在船厂见你八竿子打不出一句话，原来是身边的人不对啊！」范老爷眼光犀利，一见萧远航身后那面容气质姣好的女子，马上瞧出了两人间的关系不简单。
萧远航也不解释，直接向范老爷介绍道：「这位是秦姑娘，她身后的是陈叔夫妇，范老爷要买的纸便是陈家造出来的，一应买卖事宜与他们商议就是。」
「陈老爷，久仰久仰。」范老爷自是先与看起来是家主的陈大力寒暄，对方衣着寒酸，他也并未轻视，太白湖这一带的人一到捕鱼季就穿得破烂，毕竟谁也不想一身绫罗绸缎染上鱼腥味，贫富不是外观可以判断出来的。
陈大力与他客气两句之后说道：「范老爷，我是个粗人，也不怎么会说话，这买卖之事，我全交给我外甥女了，你们谈的条件，我都接受就是。」
「哦？」范老爷的目光随即转向秦襄儿。「想不到秦姑娘还是个奇女子。」
「范老爷谬赞了。」秦襄儿微微一福，然后气势陡然一变，柔软却不失魄力的对着范老爷说道：「我们是乡下人，也是第一次卖这东西，对行规什么的全不懂，不如范老爷见多识广，经验丰富。想来范老爷在来之前，已经对我们这纸的卖法有了设想，不如先听听范老爷的说法？」
范老爷没料到对方如此开门见山，开口就抢了先机，原本心里对秦襄儿的那丝怀疑及轻视随即收了起来。
「我是这么想的，两种方式。一种是咱们定好一个价格，银货两讫，之后我如何卖，卖什么价，都与你们无关。另一种是你们造纸，我替你们卖纸，卖出的价格咱们定一个分成，一年结算一次。但这么卖的前提是，风险我们一起承担，同时你们必须信任我，否则自也不敢将那么多货一次交到我手上，对吧？」
范老爷说了一个大概，但也很狡猾，又把决定权丢回秦襄儿身上。
秦襄儿思索了一下，若是真想致富，分成的办法自然更有利，但在新纸尚未打开市场前，选择这个方式很有做白工的可能。
「如果第一年我们采取银货两讫的方式，第二年起我们再讨论改为分成呢？」秦襄儿突然道。
范老爷笑了，「这不是好处都让你们占了吗？」
「怎么会呢？范老爷会提出这种方式，代表两种方式范老爷都是赚钱的。」秦襄儿表现得很坦然，「何况我会这么说，也是基于新纸产量的考量。今年我们陈家试作纸张，范老爷试着卖，我们都是先探探水温，用买断的方式才不容易起争议。如果真能卖得好，改成分成的方式，那么明年我们就拉着村人们一起做，到时候纸的产量拉上去了，范老爷不也能分润得更多吗？」
萧远航在一旁听她说得振振有词，胸有成竹，通身展现的那种气派及自信，让她整个人闪闪发光，几乎令他无法移开目光。
他心仪的女人，他未来的妻子，究竟还有多少种迷人的面貌等待他挖掘呢？
「有道理，我都快被你说服了。」范老爷呵呵笑着，心忖真不能小看这年轻女娃啊！
「但如果用银货两讫的方式，因为是初次合作，你想要个好价钱，恐怕要拿出点诚意。」
「这是自然。」
秦襄儿拿出篮子，里头有两种纸，第一种就是萧远航曾拿给范老爷看的杨麻纸，可以取代现今大部分人用来练字的竹纸，颜色和托墨的能力还更好。另一种便是后来造出的杨桑纸，颜色洁白质地坚韧，范老爷一看眼睛就亮了。
她唤店小二取来笔墨，并不用自家带的，研好墨后说道：「请范老爷试写。」
范老爷也不客气，拿起笔便挥毫起来。那竹纸他试写过，对于买价心中也有了个数，但这新纸当真令他好奇，写起字来就有些迫不及待了。
他也是个书法爱好者，才写了几个字，笔下那毫无滞碍的流畅感便令他颇觉意犹未尽，最后酣畅淋漓的在纸上写完整整一首七言绝句，才叹了口气放下笔。
「好纸！好纸！秦姑娘，我现在知道你如此自信，底气何来了。」范老爷也是个爽快人，好就是好，并不会故意出言贬损以压低价格。
而他这种反应也让秦襄儿心里舒服，算是认同了这是个可以合作的人，所以拿出了她的撒手锏。「范老爷，还不只如此呢！」
她直接拿起范老爷刚写好的纸，扔到一旁净手的盆里。
「啊！」范老爷伸手想去拦，却只能眼睁睁的看着纸浸湿了，忍不住说道：「可惜了，可惜了，方才我得了好纸，心有所感，难得写出这样的好字呢！」
秦襄儿摇了摇头，又将那纸从水盆里捞了起来，摊开在桌面上。范老爷定睛一看，先是一惊，之后大笑起来。
「字居然没糊了？哈哈哈，秦姑娘，我明白你的意思了。你放心，即使这第一年是银货两讫，就凭这纸还防水浸，我必然会给你个好价钱！」